Clients
Trouver des clients sur LinkedIn grâce à la vidéo
Mis à jour le 21 octobre 2026 · 7 min de lecture · par l'équipe Kliveo
Sur LinkedIn, on ne vend pas en publiant : on vend en conversant. La vidéo sert à ouvrir les conversations avec les bonnes personnes.
L'essentiel
- Visez un type de client précis et parlez de ses problèmes, dans ses mots.
- Les vidéos qui apportent des clients répondent aux questions posées en rendez-vous, pas aux tendances du moment.
- Terminez par une seule invitation simple : un mot-clé en message privé ou un lien de rendez-vous.
- Mesurez les messages et les rendez-vous, pas les vues.
1. Savoir qui vous cherchez
Une vidéo pour tout le monde n'attire personne. Écrivez en une phrase le client que vous voulez : son métier, la taille de sa structure, son problème du moment. Chaque vidéo s'adresse à lui.
2. Les sujets qui attirent des clients
- Les questions de vos rendez-vous : chaque question entendue cette semaine est une vidéo.
- Les erreurs coûteuses : ce que votre client fait de travers, et ce que cela lui coûte.
- Le cas client : situation, décision, résultat, avec son accord ou sans nom.
- Votre méthode : les étapes de votre accompagnement, pour que le client se projette.
- Les objections : prix, délai, « on peut le faire en interne » : répondez-y avant qu'on vous les pose.
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3. Une seule invitation, à la fin
Une vidéo, une action. « Écrivez-moi “audit” en message privé et je vous envoie la grille que j'utilise. » Ou : « Le lien pour réserver 20 minutes est en commentaire. » Une ressource utile en échange d'un message ouvre plus de conversations qu'un appel direct à acheter.
4. Le suivi : où se signent les contrats
- Répondez à chaque message dans la journée.
- Posez une question sur la situation de la personne avant de parler de votre offre.
- Proposez un appel court quand un besoin réel apparaît.
- Après l'appel, envoyez un récapitulatif écrit et la prochaine étape.
5. Ce qu'il faut compter
| Indicateur | Pourquoi | Fréquence |
|---|---|---|
| Messages privés reçus | Le premier signe d'intérêt réel | Chaque semaine |
| Rendez-vous obtenus | Ce qui précède une vente | Chaque semaine |
| Clients citant vos vidéos | La preuve que le contenu vend | Chaque mois |
| Vues et abonnés | La portée, utile mais secondaire | Chaque mois |
Le tableau de bord d'un expert sur LinkedIn
- Indicateur
- Messages privés reçus
- Pourquoi
- Le premier signe d'intérêt réel
- Fréquence
- Chaque semaine
- Indicateur
- Rendez-vous obtenus
- Pourquoi
- Ce qui précède une vente
- Fréquence
- Chaque semaine
- Indicateur
- Clients citant vos vidéos
- Pourquoi
- La preuve que le contenu vend
- Fréquence
- Chaque mois
- Indicateur
- Vues et abonnés
- Pourquoi
- La portée, utile mais secondaire
- Fréquence
- Chaque mois
Kliveo fait tout cela à partir d'une vidéo filmée au téléphone : importez votre vidéo et voyez l'aperçu avant de payer.
Questions fréquentes
Peut-on vraiment trouver des clients sur LinkedIn avec des vidéos ?
Oui, quand les vidéos parlent des problèmes d'une cible précise et se terminent par une invitation simple. Les clients arrivent ensuite par la conversation en message privé.
Faut-il beaucoup d'abonnés pour trouver des clients ?
Non. Quelques centaines de personnes de votre cible valent mieux que des milliers d'abonnés hors cible.
Faut-il utiliser un outil d'automatisation LinkedIn ?
Non. Ces outils sont contraires aux conditions de LinkedIn et exposent le compte à une restriction. Les messages personnels écrits à la main convertissent mieux.